Situer le Vendeur Prospecteur comme un partenaire à haute valeur ajoutée
Acquérir des outils et des méthodes pour être efficace dans sa mission et répondre aux objectifs qualitatifs et quantitatifs attendus.
Organiser son fichier clients/prospects (CRM)
Dynamiser sa stratégie efficace de prospection et de négociation
Mesurer les résultats et les utiliser
Assurer le suivi des actions de prospections et ventes
S’inscrire dans une dynamique de conquête et de fidélisation cohérente avec l’ensemble des axes stratégiques.
Durée
Deux journées consécutives par participant+ 1 journée trois semaines après la session. L’intersession permettra à chaque participant de mettre en application les techniques exposées en formation et d’atteindre l’objectif de progrès qu’il s’est fixé.
Contenu
1 – LA « VENTE DIRECTE »
2 - LES OUTILS DE LA PROSPECTION : LA BASE DE DONNEES CLIENTS
